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獲取信息、取得聯(lián)系、鞏固聯(lián)系，每一環(huán)節(jié)都有其內(nèi)在規(guī)則和操作技術(shù)。但規(guī)則和技術(shù)并不是最重要的，重要的是，學(xué)生如何合理地包裝自己，在聯(lián)系導(dǎo)師和鞏固聯(lián)系的過(guò)程中如何將自己恰如其分地展示出來(lái)(這種展示更多地表現(xiàn)為思想和精神形象)，以順利獲得導(dǎo)師的肯定。這些都滲透著印象管理的藝術(shù)。 

導(dǎo)師信息——印象管理的基礎(chǔ)

毋庸置疑，獲得導(dǎo)師的相關(guān)信息，是學(xué)生與導(dǎo)師建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。但信息并非越多越好，要尋覓那些對(duì)考研真正有幫助的信息；同時(shí)不要過(guò)于迷信這些信息，由于獲得渠道的不同，信息本身可能不夠準(zhǔn)確甚至有誤。

那么，我們究竟需要了解哪些一般性的信息呢？粗略地說(shuō)，主要包括4個(gè)方面：導(dǎo)師的經(jīng)歷、當(dāng)下的工作狀況、學(xué)術(shù)研究情況、師生相處情況。導(dǎo)師的經(jīng)歷主要是指導(dǎo)師的籍貫、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷；當(dāng)下工作狀況主要是指職稱(chēng)、是否兼有行政職務(wù)；學(xué)術(shù)研究情況是指導(dǎo)師出版的著作、發(fā)表的文章、在其研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)立場(chǎng)、學(xué)術(shù)研究風(fēng)格；師生相處情況指導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的態(tài)度、原則、要求以及日常交往情況，甚至導(dǎo)師生活中的某些個(gè)人喜好等等，這些情況主要從日常教學(xué)和師生交往(尤其是節(jié)慶日公共活動(dòng))中了解。在這4個(gè)方面中，“經(jīng)歷和當(dāng)下工作狀況”是基本性的信息，而核心信息是“學(xué)術(shù)研究情況和師生相處情況”――前者關(guān)乎你的備考(尤其是復(fù)試)乃至將來(lái)讀研后的學(xué)習(xí)，也是打開(kāi)我們與導(dǎo)師溝通或關(guān)系之門(mén)的鑰匙；后者則直接關(guān)乎導(dǎo)師處理與學(xué)生關(guān)系的原則與方式，其重要性也不言而喻。

如何獲得這些信息呢？

途徑一：上導(dǎo)師所在大學(xué)和院系的主頁(yè)查詢(xún)。這種方式簡(jiǎn)便易行，大致能了解到導(dǎo)師經(jīng)歷、工作狀況和粗略的學(xué)術(shù)研究情況。

【小竅門(mén)】這里大家要關(guān)注一個(gè)新趨勢(shì)，如今大學(xué)里一部分導(dǎo)師開(kāi)始建立自己的博客，與外界進(jìn)行交流。如果你選擇的導(dǎo)師有自己的博客，你不妨經(jīng)常上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上面有許多導(dǎo)師工作與生活中的信息，這是一條不錯(cuò)的渠道。

途徑二：通過(guò)你所報(bào)考學(xué)校和院系的一些相關(guān)論壇以及百度、谷歌等搜索工具查詢(xún)。這些搜索工具中，首推各大院校的論壇，在那里會(huì)有一些關(guān)于導(dǎo)師的討論，更有相關(guān)的學(xué)習(xí)方法和應(yīng)試技巧。(如北京的水木社區(qū)，武漢的白云黃鶴社區(qū)，上海的日月光華社區(qū)等等。)

途徑三：通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站(如中國(guó)學(xué)術(shù)期刊網(wǎng))或者圖書(shū)館搜尋導(dǎo)師的著作與文章。學(xué)習(xí)研究這些文章，以了解導(dǎo)師的學(xué)術(shù)研究情況。

途徑四：直接與導(dǎo)師接觸。如果你居住在所報(bào)考學(xué)校的城市，可以抽時(shí)間去聽(tīng)導(dǎo)師的課，甚至可以利用課后的時(shí)間爭(zhēng)取與導(dǎo)師交流溝通，這是最直接地了解導(dǎo)師的好方法。

途徑五：通過(guò)你周?chē)�的人。如果你有師兄師姐或者老鄉(xiāng)正好是導(dǎo)師的學(xué)生，或者與導(dǎo)師有一定的接觸，通過(guò)他們就能了解到上述4個(gè)方面的信息，尤其能了解師生相處情況。因?yàn)閷?dǎo)師對(duì)學(xué)生的態(tài)度、原則、要求以及日常交往情況，甚至導(dǎo)師生活中的某些個(gè)人喜好，在與他周?chē)�的人接觸的時(shí)候會(huì)表現(xiàn)得淋漓盡致。通過(guò)他的學(xué)生或者熟人獲取的類(lèi)似信息，是其他途徑所無(wú)法獲得的。

自我形象——印象管理的核心

很多同學(xué)在獲得導(dǎo)師的相關(guān)信息之后就迫不及待地嘗試與導(dǎo)師的第一次接觸，忽略了一個(gè)重要環(huán)節(jié)——自我形象的定位。這里的自我形象不單單指外形，更多的是指精神氣質(zhì)，即精神面貌。由于時(shí)間和精力所限，大家在考研期間與導(dǎo)師的接觸只能是一種初層級(jí)的接觸，留在導(dǎo)師腦海中的至多是一種印象，或深或淺，表現(xiàn)為一種感性的形象、氣質(zhì)的認(rèn)識(shí)。正因此，在與導(dǎo)師開(kāi)始接觸之前，較好地定位自我形象十分必要。

什么樣的自我形象定位最適宜呢？這沒(méi)有、也不可能有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。千人千面，表現(xiàn)出來(lái)的精神面貌也會(huì)迥異。但是，一些基本的要求還是大致相似的，如：生活積極向上、樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗，學(xué)習(xí)執(zhí)著追求、思維活躍。性格開(kāi)朗、思維活躍的學(xué)生，讓人感覺(jué)充滿(mǎn)活力；而執(zhí)著的追求，是科研必備的品質(zhì)，這種執(zhí)著精神某些時(shí)候會(huì)感染導(dǎo)師，留下很好的印象。

在與導(dǎo)師接觸時(shí)，如果你能較好地展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)，能讓導(dǎo)師覺(jué)得你是個(gè)“有個(gè)性、有特色，還不錯(cuò)的學(xué)生”，那么在考研戰(zhàn)役中，你就已經(jīng)取得了一次意義非凡的勝利。

第一印象——印象管理的關(guān)鍵

第一印象的重要性無(wú)須贅言。與導(dǎo)師的第一次聯(lián)系，既可以是第一次碰面，也可以是第一個(gè)電話(huà)、第一封E-mail，或是第一次在導(dǎo)師的博客中留言……形式是多種多樣的，但都必須加以足夠重視，一定要給導(dǎo)師留下一個(gè)較好的第一印象。

良好的第一印象需要在兩個(gè)方面下足功夫：適宜的接觸方式和恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。

接觸方式按照適宜程度由高到低依次排列如下：

方式一，發(fā)E-mail。在E-mail中，簡(jiǎn)單的自我介紹及表達(dá)對(duì)導(dǎo)師的敬仰之情是必須的，但這不是拉近與導(dǎo)師關(guān)系的最好切入點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題才是一種更好的切入方式。這種詢(xún)問(wèn)，容易引起導(dǎo)師的注意，引發(fā)彼此的交流，且不落俗套地為進(jìn)一步交流留下余地。

方式二，上導(dǎo)師博客發(fā)言，與導(dǎo)師交流(如果導(dǎo)師有博客)。在了解導(dǎo)師的著作和文章的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)博客內(nèi)容進(jìn)行瀏覽，你可以針對(duì)導(dǎo)師的某一篇博文發(fā)表自己獨(dú)特的感想。如此幾次，讓導(dǎo)師對(duì)博客中的你有一點(diǎn)模糊的印象，你便可以適時(shí)嵌入一些學(xué)術(shù)問(wèn)題，請(qǐng)導(dǎo)師給予指導(dǎo)。

方式三，聽(tīng)導(dǎo)師講課。適時(shí)參與課堂討論，課間請(qǐng)教導(dǎo)師問(wèn)題(如果你居住在所報(bào)考的城市)。這種方式很容易給導(dǎo)師以直觀(guān)的印象，也容易獲得導(dǎo)師的好感。

方式四，給導(dǎo)師打電話(huà)。這是最難以把握的一種方式，但很多考生由于距離太遠(yuǎn)，不得不采用這種方式。這種方式包含太多的不可預(yù)知性，如果第一次電話(huà)聯(lián)系不成功，第二次再聯(lián)系就難上加難了。建議大家最好還是先通過(guò)E-mail與導(dǎo)師聯(lián)系，然后在合適的時(shí)候再給導(dǎo)師打電話(huà)。

所謂恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，是指最能夠引起導(dǎo)師注意的方式。“問(wèn)題式切入”是比較恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)。采取這種方式時(shí)，問(wèn)題的選擇十分重要。所提的問(wèn)題應(yīng)該是與導(dǎo)師重點(diǎn)研究、并已成形的課題相關(guān)的，必須是考生自己仔細(xì)研究思考過(guò)、并有一定心得的問(wèn)題。問(wèn)題的提出方式應(yīng)該是，先談自己對(duì)這一問(wèn)題的拙見(jiàn)，再談通過(guò)導(dǎo)師的著作和文章獲得的啟發(fā)，最后將自己思考中的疑惑說(shuō)出來(lái)，請(qǐng)導(dǎo)師給予指導(dǎo)。

“問(wèn)題式切入”是一種很好的初步接觸導(dǎo)師的方式，但它要求考生具備較扎實(shí)的理論功底，對(duì)導(dǎo)師的著作與文章有較深的理解和領(lǐng)悟。問(wèn)題過(guò)淺或過(guò)深都不適宜，這是需要一定功力的。此外，最重要的是自己能夠把握所提的問(wèn)題，對(duì)延伸的交流有多個(gè)角度的預(yù)見(jiàn)，這樣才能在與導(dǎo)師的交流中做到游刃有余。

鞏固聯(lián)系——印象管理的延續(xù)

在第一次與導(dǎo)師接觸后，如何鞏固聯(lián)系、保持接觸的延續(xù)性，以加深導(dǎo)師對(duì)你的印象十分重要。

借助E-mail、博客以及課堂，通過(guò)進(jìn)一步的學(xué)術(shù)研究感想和觀(guān)點(diǎn)的交流，考生與導(dǎo)師的聯(lián)系會(huì)得到逐步加強(qiáng)。除此之外，我們還需要一些輔助方式，如在節(jié)慶日時(shí)向?qū)�師表達(dá)祝福。表達(dá)的方式有很多，但主要還是電話(huà)、短信、賀卡3種。電話(huà)可以直接親切地表達(dá)祝福的情感；短信相對(duì)委婉，內(nèi)容可以很豐富；賀卡也是一種很好的方式，既可是網(wǎng)絡(luò)賀卡，也可是紙質(zhì)賀卡。在如今快節(jié)奏的生活中，紙質(zhì)賀卡更顯珍貴、更能溝通情感。需要注意的是，郵寄賀卡應(yīng)提前一段時(shí)間，以保證在節(jié)慶前到達(dá)導(dǎo)師手中。

溝通忌諱——印象管理的雷區(qū)

有所為有所不為，這是辯證的思想，也是為人的藝術(shù)。考生主動(dòng)與導(dǎo)師接觸、溝通，要注意不可太過(guò)，杜絕觸犯溝通中的一些忌諱，以免事與愿違。

忌諱一：把隱私當(dāng)信息。了解導(dǎo)師的信息，決不是要探尋導(dǎo)師的隱私，而是在導(dǎo)師的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、當(dāng)下的工作狀況、學(xué)術(shù)研究情況、師生相處情況這4個(gè)方面對(duì)導(dǎo)師有所知曉。

忌諱二：過(guò)于迷戀自我形象尤其是外在形象在交往中的價(jià)值。自我形象的構(gòu)建是在自身原有基礎(chǔ)上，通過(guò)自我激勵(lì)等方式，使自己表現(xiàn)出更完滿(mǎn)的精神氣質(zhì)與狀態(tài)，這才是自我形象的關(guān)鍵。

忌諱三：第一次接觸不太成功后的消極自我暗示。有些考生在第一次與導(dǎo)師接觸后，感覺(jué)導(dǎo)師不夠熱情，或者覺(jué)得自己表現(xiàn)不好，給導(dǎo)師留下了不好的印象，便消極悲觀(guān)，這是片面的、不科學(xué)的。導(dǎo)師第一次和陌生學(xué)生接觸時(shí)，不會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的感情傾向，因此不必過(guò)于在意導(dǎo)師的熱情程度。切記，第一印象固然重要，但即使第一次接觸不順利，在進(jìn)一步的聯(lián)系中還可修復(fù)第一次的不足表現(xiàn)。

忌諱四：頻繁地與導(dǎo)師聯(lián)系。過(guò)于頻繁的聯(lián)系既影響導(dǎo)師的正常生活，也會(huì)讓導(dǎo)師覺(jué)得反感，影響對(duì)你的判斷。與導(dǎo)師的聯(lián)系不在于次數(shù)的多少，而在于每次聯(lián)系的質(zhì)量。適宜的、恰如其分的聯(lián)系才是最佳鞏固聯(lián)系的方式。

忌諱五：過(guò)于看重與導(dǎo)師接觸的重要性。大家需要與導(dǎo)師接觸與溝通，這并不意味著聯(lián)系不上導(dǎo)師就無(wú)法在考研中占據(jù)主動(dòng)。考研的關(guān)鍵仍然在于自身的學(xué)習(xí)備考情況，在條件允許且精力有余的情況下，加強(qiáng)與導(dǎo)師的溝通是明智的，但這并不是絕對(duì)必要的。

工欲善其事，必先利其器。不管是在入學(xué)考試的主戰(zhàn)場(chǎng)，還是在與導(dǎo)師接觸的第二戰(zhàn)場(chǎng)，大家都需要先充實(shí)自己，自信而戰(zhàn)。