2017管理學考研：必知經典管理案例（九）

其他專業課來源：中公考研 2016-04-19　

管理學考研的同學在復習的時候，不僅僅是進行書本知識的基本復習，還要結合現實的一些案例去思考相關的理論原理，小編整理了管理學必知的一些原理供2017年考研的同學參考。

案例九：HT公司的跳躍騰飛與未來發展

HT公司創建于1958年，是直屬郵電部的全民所有制骨干企業、中國郵電工業總公司(PTIC集團)的核心成員廠。經過多年的艱苦創業與不斷探索，尤其是近年來，充分利用改革開放的大好時機，依托科技與人才的優勢，積極調整產品結構，自覺深化企業改革，企業已從一家郵電設備的修配廠，一躍發展成為以研制、開發、生產經營移動通信、程控交換、激光照排、數字傳輸、無線通信為主的多種電子通信設備的專業廠家。

從1958年建廠到1979年，HT公司的經營是在計劃經濟模式下進行的，企業沒有明確的經營戰略，1980年后，郵電部的生產計劃指標已遠遠不能滿足企業的生產能力，擁有3000多萬元生產能力的HT公司只拿到了90萬元的計劃生產指標，此時HT公司的決策者決定開發產品檔次不算太高但頗有市場需求的電視機、電風扇和電源接插件。這一決策充分利用了企業的資產存量，1984年企業的人均勞動生產率達到16031元，銷售收入為2785萬元，均比1980年增加了一倍。這一決策的重要性，還在于增強了HT公司全體員工的市場營銷意識與營銷能力。在技術、資金有了一定積累的條件下，企業決策者認為，隨著家電行業同行競爭者的增多，企業的產品如沒有特色就很難獲利，因此在1985年后，HT公司積極尋求有較高技術檔次的新產品，其中主要是積極參加了電子部組織的激光照排項目的合作攻關，這一努力，使HT公司形成了“以激光照排為主、數字特高頻與移動通信為輔”的“一主多輔”的經營格局，對提高HT公司的技術能力與今后的技術引進起點，起了較為關鍵的作用。

80年代末期，HT公司生產經營的產品(如無線特高頻設備)大部分為模擬制式，盡管當時還擁有一定的市場，但從長遠來看，產品結構已趨老化，市場面臨衰退。在這關鍵時刻，HT公司的高層決策者清醒地看到，改革開放是大勢所趨，隨著世界經濟的發展，通信必然要實現數字化、全球化。決策者還敏銳地預測到，作為國家重要基礎設施的郵電建設將會以高于30%的速度超前發展，電話會大面積普及且會出現固定電話向移動電話轉移的新需求。而當時國家通信建設急需的移動通信、萬門程控等現代通信設備一度主要依靠直接進口，美國的MOTOROLA、瑞典的ERICSSON、日本的NEC等國際大公司均致力于搶占中國的大市場。鑒于這一情況，HT公司的高層決策者根據企業所擁有的技術水平與國內的大市場，果斷地提出了“高新技術起點、多渠道技術引進、高速度形成規模經營”的經營戰略，并由此作出了兩個具有超凡膽識的決策：一是盡早與世界著名的無線通信產品制造商——美國的M公司簽訂蜂窩電話手持機與基站系統設備技術引進合同;二是冒險加盟HJD04型數字程控交換機的合作攻關。這兩項決策的制定與實現，從根本上改變了HT公司的產品結構，企業發展出現了新的生機，1992年就提前完成了“八五”原定計劃，實現銷售收入4億元，1993年銷售收入猛增到15億元，1996年實現銷售收入40億元，全員勞動生產率高達86.2萬元，與1958年建廠時相比，國有資產增加了200余倍。HT公司開拓了一條值得國有大中型骨干企業借鑒的自強奮進、跳躍發展的成功之路。目前，HT公司在發展中面臨著技術風險(目前HT公司移動電話手持機、基站系統有80%的關鍵部件還依賴進口，這種依賴在近幾年還將進一步加重。由于自主的研究與發展的投入還較少，HT公司的技術發展方向還受制于國外公司)。HT公司的自主開發能力與跳躍發展的產業規模和經濟指標不匹配。

其次，HT公司的經營風險也很大，隨著市場經濟的進一步發展，對通信設備的需求將會越來越大，而通信產品的高利潤，將吸引越來越多的國內企業加入通信行業;同時，國外大公司會進一步進入中國市場，因此，市場競爭會更加激烈。

1.HT公司決策成功的主要原因是：

A.決策的合理性B.決策的可行性　C.決策的超前性D.決策的及時性

2.HT公司生產電視機、電風扇和電源接插件：

A.是經營戰略錯誤B是產品選擇錯誤C.是市場分析錯誤D.是適應市場需求的正確決策

3.HT公司與M公司合作的意圖主要是：

A.獲得制造技術B.獲得管理技術C.獲得營銷網絡D.獲得開發技術

4.總而言之，HT公司跳躍發展的秘訣是：

A.政府支持B.國外公司的支持　C.科技、人才的支持D.超前認識

5.從本案例看，HT公司的經營風險主要是：

A.高水平人才少B.產品單一C.未來產品方向不明D.對國外公司的依賴

6.HT公司在未來發展中，最重要的戰略行動是：