MBA：把“商戰”搬到課堂

研招新聞來源：北京考試報 2016-07-01　

熱播電視劇《歡樂頌》塑造了一個女神般的人物——安迪。這個畢業于世界頂尖商學院——哥倫比亞大學商學院的“金領”沉著冷靜，對數字極為敏感，工商管理知識信手拈來，年薪高達7位數……下面，就讓我們了解一下工商管理碩士，即MBA。

課堂：感受商業競爭

“今天我們講一個手機案例。”課程基本結束時，中國人民大學明商樓302教室開始了一節MBA案例教學課。人大企業管理系教授成棟是主講人。“山寨手機的共同特點是價格低、質量差、無售后。如果你有機會進入這個市場，最想改變哪個環節?”一個成功的案例被成棟娓娓道來：有個人和多家品牌手機制作商達成協議，創建了一個專門面向鄉鎮手機銷售的網站。老百姓需要買手機時，可以由當地零售商統一進行網上訂購，廠家直供。同時網站為每個鄉鎮配備地方推銷員，通過視頻對當地零售商進行指導。“小額直供”這種移動終端分銷模式經過一輪又一輪投資，網點幾乎遍及全國各中小城市。但他想，既然有了手機市場大數據，為什么不做自己的手機呢?但這次嘗試以失敗告終。“同學們可以分組討論，這個創始人第一次為什么成功，第二次為什么失敗?”成棟話音剛落，教室里就開始了激烈的討論。

另一個課堂也是爭論聲不斷。原來學生為了項目在各抒己見，就如同公司開會時的辯論一樣熱烈。這就是人大商學院具有自主知識產權的“best項目”——管理沙盤模擬課，由楊杜教授帶隊。雖是用沙盤模擬實戰，但和現實一樣，沙盤模擬的主角是學生。學生要談判、買賣、貸款、上市……還要白紙黑字簽合同。有人為了取勝違規操作，有人簽合同時設計陷阱，都還原了一個真實的商戰模式。“我不知道他們會提什么問題，只能見招拆招，這對我也是考驗。”楊杜說，沙盤課遠不像看上去那么輕松。每名學生都如身臨其境一般，希望做出最完美的方案。

理念：“以參與者為中心”

“眾所周知，MBA的學費在所有研究生專業中，都是偏貴的，但究竟貴在哪兒呢?就貴在它的教學理念上。”中國人民大學商學院副院長支曉強介紹，MBA教學已實現“以教師為中心”到“以參與者為中心”的轉變。對于老師來說，學生不僅是“教學產品”，還是客戶。老師教課時要考慮學生的訴求，教學內容跟不上市場變化的老師甚至可以“被下課”。

“MBA看著高大上，在教學過程中也要落地。”支曉強說，案例式教學在MBA培養中已成常態。人大MBA除了有耶魯大學的在線課程與世界前沿接軌外，還有“團隊實踐項目”的“體驗式教學”。“這個過程中，我們要玩真的。”老師會真正帶學生走進企業，給企業做咨詢，解決實際問題。也有不同學科老師同站在一個講臺的“整合式教學”，“在一個真實的公司里，就是有不同的職位，在商議一個方案時，就會有各種沖突。管理者該如何整合，就是我們希望學生能通過這門課學到的本領。”管理沙盤模擬課是“模擬式教學的一部分”，讓學生在虛擬商業戰役中披荊斬棘。

目前，全國有200余家MBA招生單位。但MBA的培養，差異化很重要。支曉強說，教育雖不能市場化“合盤”，但也要有市場因素，不能千篇一律。每家都要根據市場需求辦出特色。同時，也不能一味追求國際化、所有教學內容都和世界看齊。因為學習MBA，最終是要解決中國本土的問題。學生學習時要有自己的價值觀，如人大提出“knowing(知識)、do?鄄ing(行動)、being(反省)”三種能力的結合，就是要“實事求是”接地氣，通過“創新+實踐”培養學生解決中國實際問題的能力。

求職：剛畢業不一定就是高管

“很多人會想，高投入意味著高產出，學費交的是別人的幾倍，畢業后身價也能高出其他人幾倍。”支曉強說，其實不然。讀MBA專業只會縮短成為高層管理者的時間，但不會把這個過程省略掉。還有人認為，讀MBA的核心目標在于積攢人脈，這也不合理。讀MBA確實能結識很多企業的“大牛”，但如果自己一無所長，也無濟于事。“學生需要真才實學，才能順利踏過這個門檻。”

MBA培養的是“有管理潛質的人”。通過在學校的學習，提高邏輯思維、表達、團隊合作能力，從而在崗位上做出“令人稱道”的業績。MBA面向的是“希望提升管理能力的人群”。“如果你希望提升某些專業方面的技能，那MBA不是你的‘菜’。”支曉強說，MBA也不完全是為管理者私人訂制，即使是公司的一個“小兵”，也需要了解領導在想什么，該如何配合領導的想法完成工作。況且，“不想當將軍的士兵不是好士兵”，對于事業正處于“爬坡期”、職業發展處于迷茫期的職場人來說，讀MBA未嘗不是一個好的選擇。