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動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)是指由于個(gè)人的某種需要所引起的有意識的或無意識的行為指向。

動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，無論是物質(zhì)的需要還是精神的需要，只要它以意向、興趣、愿望或信念的形式指向一定的對象，并激發(fā)起人的活動(dòng)，就可構(gòu)成活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。

以往的研究者一直在關(guān)心動(dòng)機(jī)體系中的個(gè)別差異問題。例如，人們在追求成就、權(quán)利、滿足饑餓要求等幾方面的強(qiáng)烈程度是不同的。

在這一節(jié)中，我們只介紹環(huán)境因素怎樣激起人們的行為，關(guān)心的是反應(yīng)的共同模式。

如果一個(gè)人被迫做某事，或違心地說些什么，那么他真正的意愿、想法會(huì)發(fā)生變化嗎?這就是Festinger和Carlsmith(1959)研究的出發(fā)點(diǎn)，在此以前Festinger提出了認(rèn)知失調(diào)(cognitive disonance)的理論。這個(gè)理論有四個(gè)要點(diǎn)：

一個(gè)人如果為矛盾的想法困惑，就會(huì)產(chǎn)生失調(diào)的感情。

失調(diào)是不愉快的，因而個(gè)體會(huì)產(chǎn)生消除它的動(dòng)機(jī)。

除了試圖消除失調(diào)以外，個(gè)體將積極地避免加深失調(diào)的情況與信息。

隨著失調(diào)加深消除不愉快的動(dòng)機(jī)也更強(qiáng)烈。

實(shí)驗(yàn)是組間設(shè)計(jì)，共有3種實(shí)驗(yàn)條件。

控制組(無獎(jiǎng)賞)，獎(jiǎng)賞1美元組與獎(jiǎng)賞20美元組。

自變量是獎(jiǎng)賞的數(shù)量。

因變量是被試真實(shí)的想法。

一般說來，我們的態(tài)度決定著我們的行為，但Festinger等人的實(shí)驗(yàn)證明，在一定的條件下我們的行為決定我們的態(tài)度。